Testimonial-Werbung

29. Dezember 2015
29. Dezember 2015 Sonja Renner

Testimonial-Werbung

Testimonial-Werbung

Testimonial-Werbung (testimonial: „Zeugnis“, „Referenz“) ist eine weitverbreitete Werbestrategie, die zufriedene Produktverwender zur Produktempfehlung heranzieht.
Indem „echte“ Produktverwender ihre Zufriedenheit mit Ihrem Produkt öffentlich aussprechen, wird die Glaubwürdigkeit der Werbebotschaft erhöht. Sind die Testimonials authentisch, wirken ihre persönlichen Erfahrungen glaubhaft und regen zum Kauf an.

Als Testimonials treten Verwender „wie du und ich“ auf, aber auch Prominente bürgen häufig mit ihrem Name für ein bestimmtes Produkt oder eine Dienstleistung.

Ganz normale Verwender

Auch wenn Testimonial-Werbung häufig mit Prominentenwerbung gleichgesetzt wird, sind „nullachtfünfzehn“ Verwender eine besonders wichtige Testimonial-Gruppe (Beispiel Fielmann-Werbung).
Egal ob auf der Straße oder zu Hause angesprochen; es sind Menschen und Situationen, in die sich jeder schnell hereinfinden kann. Durch diese Ansiedlung mitten im Leben kann sich der Konsument mit dem Verwender bestens identifizieren und die Empfehlung nachvollziehen.
Voraussetzung ist in jedem Fall ein authentisch gestalteter Werbespot mit glaubhaften Verwendern.

Prominenten-Testimonials

Ihre Produkte und Dienstleistungen können auch von dem positiven Image prominenter Persönlichkeiten profitieren (zum Beispiel Nespresso- oder Opel-Werbung). Empfiehlt ein bei der Zielgruppe beliebter Promi ein bestimmtes Produkt, ist die Bereitschaft groß, auf dessen Urteil zu vertrauen und die eigene Kritikfähigkeit außen vor zu lassen. Oder würden Sie George Clooney‘s Kaffeegeschmack in Frage stellen?
Wichtig ist, dass das Prominenten-Testimonial zu Ihrem Produkt passt. Nur so wirkt Ihre Werbebotschaft glaubwürdig und ein positiver Imagetransfer wird ermöglicht.

Weiterhin können auch nicht reale Personen als Testimonials auftreten, wie zum Beispiel Meister Proper oder der Bausparfuchs. Und auch Experten sprechen sich häufig für bestimmte Produkte aus, indem sie mit ihrem Fachwissen im Bereich des umworbenen Produkts überzeugen.  So auch Sternekoch Johann Lafer, mit dem wir für unseren Kunden Villeroy & Boch einen kurzen Facebook-Clip gedreht haben:

Johann Lafer BBQ Villeroy & Boch Werbespot

Beispiele: Testimonial-Werbespot

Brille: Fielmann – TV-Spot mit Julia Höft

Klitschko Werbung: Vitalisierend ( Warsteiner)

3 Vorteile von Testimonial-Werbung

  • Ihr Produkt bzw. Ihre Dienstleistung wird glaubwürdig empfohlen
  • Ihre Zielgruppe kann sich mit den Testimonials identifizieren
  • Prominenten-Testimonials übertragen ein positives Image

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